자, 이제 가장 어렵다고 하는 성장전략(Scale-up)이다.
성장전략 부분은 내용이 중요하고 많아서 '자금계획'과 '수익창출전략' 두 부분으로 나누어 포스팅해야겠다.
성장전략 부분이 어렵게 느껴지는 건 어려운 용어 때문인 듯 하다.
수식어구 다 떼고, 한 마디로 정리하면 결국 '너, 돈 어디서 구해서 어떻게 쓸 건데?(자금계획)', '그리고 앞으로 어떻게 벌건데?(수익창출전략)'란 질문에 답하는 것이다.
먼저 이해해야할 개념이 있다.
정부지원 표준사업계획서의 사업비 현황은 4가지 요소로 분류된다.
- 총 사업비: 2~4번을 합한 사업비의 총액
- 정부지원금: 본 정부지원사업을 통해 받고자하는 지원금액
- 대응자금(현금): 본 정부지원사업에 활용 가능한 현금
- 대응자금(현물): 본 정부지원사업에 활용 가능한 현물(인력 등)
총 사업비는 각 요소를 모두 합한 금액이라 이해하는데 어려움이 없다.
정부지원금은 해당 지원사업이 제공하는 최대 금액(보통 1억 원)을 쓰자.
지원금은 1억 원으로 작성해도 평가에 따라 차등지급되는 식이라 무조건 최대 금액을 설정하는 것이 좋다.
정부지원금 1억 원으로 제출하여 최종합격해도 1억 원 다 받는다는 보장은 없다.
보통 희망 지원금액의 70% 내외로 지급된다.
청년창업사관학교의 경우, 정부지원금이 총 사업비의 70% 이하로 제한되어 있다.
대응자금(현금)은 대표자가 부담해야 할 금액이다.
이 점을 간과할 수 있는데, 지원금을 받으려면 자비를 부담해야 한다. 창업자 명의로 충당해야한다.
청년창업사관학교의 경우, 창업자(입교자)가 총 사업비의 10% 이상을 현금으로 부담해야한다.
정부지원사업 합격 후, 대응자금(현금)을 협약일까지 준비하지 못하면 자동탈락된다.
이런 불상사가 없도록 미리 현금을 준비하는 것이 좋겠다.
아마, 대부분 '대응자금(현물)' 개념이 익숙하지 않으리라 생각된다.
대응자금(현물)이란, 사업에 투입되는 자원 중 보유 인력/장비 등 현금이 아닌 것을 말한다.
사업에 투입 가능한 자원이지만, 말 그대로 돈이 아닌 '인력' 또는 '물건' 등을 의미한다.
장비 등은 감가상각 등 계산이 복잡할 수 있어,
대부분 쉬운 계산을 위해 '대표자 또는 소속 임직원의 인건비'를 대응자금(현물)로 책정한다.
*사업비목은 정부지원사업 마다 기준이 다를 수 있어 반드시 사업공고를 자세히 확인해봐야한다.
청년창업사관학교의 경우, 대응자금(현물)이 총 사업비의 20% 이내여야 한다.
백문이 불여일견.
필자의 자금소요 및 조달계획을 예시로 자세히 살펴보자.
비목은 정부지원사업 마다 다를 수 있고, 기준도 다르기 때문에 반드시 지원하고자 하는 정부지원사업의 안내를 따라야한다.
필자의 경우 IT 비즈니스기 때문에 외주용역비, 인건비, 서버비 항목이 주를 이룬다.
대표자의 인건비를 대응자금(현물)로 처리했다.
위 표는 사업계획서에 기본으로 포함되어 있는 표다.
이와 더불어 아래의 [자금조달계획] 표를 작성하면 훨씬 도움이 된다.
자금조달계획표를 작성함으로써 보다 자세하고 구체적으로 자금조달계획에 대해 설명할 수 있다.
현실적이고 구체적인 자금조달계획표는 그 자체로 심사위원에게 신뢰를 준다.
내가 어려워하는 부분은 다른 사람도 똑같이 어려워한다.
어려워하는 부분을 구체적이고 현실적으로 작성한다면 매우 큰 플러스 요인이 된다.
실제로 필자는 면접평가 시, 어떻게 자금조달계획을 구체적으로 작성할 수 있었는지 질문을 받았다. 이런 질문은 심사위원이 당신에게 '자기자랑 타임'을 선물한 것이니 당신의 경력/경험/노력에 대해 얘기하면 된다.
위 표에서 주목할 점은 사업기간이다. 현재는 극히 일부분이고 모두 미래의 얘기다. 대부분 추정치인 것. 예비창업패키지, 초기창업패키지, 청년창업사관학교는 검증된 스타트업이 아니라 가치있는 사업을 할 초기 스타트업을 선정한다는 점을 다시 한 번 상기하자.
모든 지표를 증명한 스타트업이 지원하면 오히려 여기 왜 왔냐는 질문을 받는다.
그러니 해보기 전에 쫄지 말자!
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